Это был 2011-ый год. Я пришел на мероприятие в джинсах и футболке. И люди, сидящие в зале, сказали:

«Парень, а ты вообще кто?»

Затем я занялся организацией мероприятий и пытался продать со сцены 2-х дневный интенсив по SEO-продвижению. Не купил ни один человек!

Третий опыт также был неудачным. Я организовал семинар по развитию голоса. Приглашенный тренер не умел продавать со сцены, так что мне пришлось отдуваться за него. И эту задачу я успешно провалил, не продав ничего и никому.

В следующий раз приглашать тренера мне было просто стыдно, поэтому я решил провести семинар сам. Это было мероприятие на тему отношений, на котором я, тогда еще очень далекий от женитьбы человек, учил девушек тому, как выйти замуж. В результате из 200 женщин, сидящих в зале, шестеро купили мою консультацию за 5 000 рублей. Т.е. конверсия составила 3%.

Это были первые деньги, которые я заработал со сцены

А потом мне в голову пришла очевидная, но на тот момент совершенно неожиданная мысль — я решил проанализировать свои выступления, выявить ошибки и больше их не допускать.

Даже обладая очень скромным опытом, я достаточно легко определил ключевые ошибки в своих выступлениях:

• В первом случае все было слишком очевидным — никто не принял всерьез человека, одетого в джинсы и футболку
• Во второй раз просчет был в том, что я совершенно не готовился к выступлению и поэтому говорил полную ерунду
• В случае с семинаром по голосу — меня подвели широко расставленные ноги, закрытая поза и в целом надменное поведение
• Ну, а 200 девушек, жаждущих выйти замуж, я просто перекормил контентом, поэтому они не понимали, зачем после этого идти ко мне на консультацию.

Осознав всю важность работы над ошибками, я пошел еще дальше и нанял девушку — коуча по публичным выступлениям. Она ходила со мной на все мероприятия и внимательно записывала совершенные ошибки. А затем мы вместе это тщательно анализировали.

Такой подход принес свои плоды!

Спустя 3 месяца я организовал мероприятие на 600 человек, на котором продавал 2-х месячный коучинг по бизнесу. В итоге купили 60 человек, каждый из которых заплатил по 6 000 рублей. Таким образом удалось заработать 360 000 рублей.

После этого я стал чувствовать себя на сцене достаточно комфортно. Как организатор, я допродавал различных спикеров. Конверсия составляла от 10 до 20%.

Все это было до того момента, как в моей жизни появился инфобизнес, изменивший буквально все

Я начал проводить вебинары и мне было очень сложно, не видя людей и разговаривая с экраном. Тем не менее, вебинары очень быстро начали приносить весьма серьезные деньги. Но это уже совсем другая история :)

В то время я понял, что успешно проводя вебинары, можно достаточно легко перестроиться на продажи со сцены. А вот наоборот — получается далеко не у всех.

В 2013 году я выступал на конференции «Мастер Инфобиз». Представьте эту картину: Воскресенье. 10 утра. Сонные участники. Но даже в таких условиях мне удалось продать на 500 000 рублей.

Затем было выступление на «Инфоконференции 2013», на котором я сказал заветную фразу: «Залезайте на сцену!»

В итоге сцена была битком забита инфобизнесменами, которые хотели купить мой продукт.

Спустя год меня пригласил выступить на своем тренинге Азамат Ушанов. По регламенту мероприятия продавать было категорически запрещено. Поэтому я решил продать, не продавая. Для этого я применил технику «крышеснос», начав танцевать на сцене. То выступление наделало очень много шума!

Но самое главное, что после выступления ко мне подошли трое человек и купили мой коучинг в общей сложности на 1 600 000 рублей.

Затем было еще несколько успешных выступлений.

После этого я поехал учиться продажам со сцены в США.

В США я провел свое первое выступление на английском. И несмотря на то, что язык был, мягко говоря, ломаным, у меня появились первые клиенты на западном рынке.

Затем у меня был тур по трем российским городам: Санкт-Петербург — Москва — Казань

Большая ошибка, которую мы совершили с моим коллегой, была в том, что мы выступали на сцене вдвоем. О том, почему это так плохо, мне потом рассказал начальник отдела продаж Тони Роббинса. Но не смотря на некоторые просчеты, из 200 человек, присутствующих на выступлении в Казани, наш продукт купили около 80 человек. Конверсия составила 37%. В Санкт-Петербурге цифры тоже были весьма впечатляющими — от 30 до 35%. Затем были множество других успешных выступлений.

Но самое важное в том, что у меня получается передавать навык продаж со сцены и встраивать его в своих учеников Я разработал пошаговую схему продающего выступления, которая гарантированно дает высокую конверсию. Средние показатели: от 30-35%. Но многие мои ученики добиваются еще более впечатляющих результатов.

И я решил не просто поделиться с вами своей уникальной схемой продающего выступления, но и всего за пару дней встроить в вас навык продаж со сцены на большие чеки

Я категорически против не только скучных выступлений, но и скучных обучающих мероприятий. Поэтому практический интенсив «Сцена» будет буквально напичкан юмором, яркими эмоциями и сюрпризами. Чего только стоят названия специальных техник продаж со сцены, которыми я с вами поделюсь:

• Глаза-руки
• Третий размер
• Крышеснос
• Розовый фламинго (гарантированное избавление от страха публичных выступлений)
• Красные носки
• 3 квадрата
• ЩАС спою
• Танцуют все
• Сушка (как запускать групповую динамику)
• Картежник
• Банкомат
• Сказочник
• Секретная техника Тони Роббинса

Благодаря внедрению данных техник, вы начнете не только круто продавать со сцены на большие чеки, но и делать это весело и легко.

Начало тренинга. Знакомство. Определение ключевых целей участников.  Затем вы получите подробный разбор:  — 3-х дневной модели продаж (через недорогой интенсив)  — Модели бесплатного продающего выступления, конверсия во время применения которой иногда достигает 70-80%.  И все это в деталях. Со всеми закулисными фишками, которые обычно держатся в секрете.

Под моим руководством вы создадите с нуля или доработаете свое предложение, от которого невозможно отказываться:

• Крайне странно
• Глупо
• И просто невозможно.

Оффер — одно из ключевых составляющих любого продающего выступления. Но, к сожалению, большинство инфобизнесменов не уделяют офферу достаточного внимания и не прорабатывают его по-настоящему глубоко. Вы не допустите данной ошибки! И в рамках интенсива «Сцена» вы создадите действительно убойный оффер.

Вы научитесь узнавать о клиентах больше, чем они знают о себе сами. Вы поймете, какие аргументы использовать и как это делать. А затем, вы шаг за шагом снимите все возражения потенциальных клиентов.

Вы напишите свою личную историю, которая будет не только отлично продавать, но и:

• В разы повысит доверие между вами и целевой аудиторией
• Выделит вас на фоне тысяч «безликих» инфобизнесменов и спикеров, о которых забывают через минуту после окончания продающего выступления.

А в «блоке контента» вы узнаете о том, как правильно «обучать» во время продающих выступлений. И, конечно, вы сразу же внедрите полученные технологии на практике, доработав свою продающую презентацию.

Вместе со мной вы проработаете завершающую часть своей продающей презентации. Успешное закрытие сделки — это тоже целое искусство. И вы овладеете им настолько, что участники ваших живых выступлений будут с нетерпением ждать того момента, когда вы «разрешите» купить ваш тренинг, коучинг или другой продукт.

После того, как вы проработаете все основные моменты продающего выступления, вы вернетесь к началу. Потому что качественное вступление невероятно важно! Благодаря инструментам интенсива «Сцена» вы сможете:

• Сразу же захватывать внимание аудитории
• Буквально «заставлять» людей полностью погружаться в вашу историю
• «Вести за собой» людей, сидящих в зале
• Грамотно презентовать себя и то, почему стоит слушать именно вас.

Помимо всего этого, вы научитесь делать еще множество важных вещей, которые увеличивают конверсию любого продающего выступления.

У меня есть уникальная методика подготовки к продажам со сцены. Люди, которые впервые видят данную методику в действии, называют ее только одним словом:

Потому что только чудом можно объяснить невероятные изменения, происходящие с человеком, который готовится к продающему выступлению под моим руководством. Спикер буквально преображается:

• Энергетика усиливается в разы
• «Вдруг» выясняется, что человек обладает огромной харизмой и умением вести за собой людей
• Голос становится таким, что потенциальные клиенты готовы его слушать 24 часа в сутки
• Человек на глазах превращается в супер-звезду, способную достигнуть любых целей.

А самая лучшая новость в том, что все это произойдет с вами!

• Оптимальное расположение зала и важные нюансы, которые обязательно нужно учитывать
• Критические ошибки всех начинающих спикеров
• Внешний вид спикера
• Как продавать, если вы выступаете вдвоем
• Язык тела (мимика, жесты)
• Как допродавать тренера, если вы продюсер или организатор
• Атрибуты тренера (презентация, микрофон и другая техника)
• Как ежедневно улучшать ваши навыки продаж со сцены
• Зона ритейла, продающая раздатка и продающие бонусы

А еще вас ждет много юмора, веселья и сюрпризов.

Всех тайн раскрывать не буду, но я подготовил для вас огромное количество фишек, от которых вы будете в восторге. Гарантирую!

Я поделюсь с вами технологиями, которые позволят вам продавать по-настоящему много и дорого.